月工作计划范文1

　　1.制定出月工作计划 及每日的工作量。天天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在 客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在 相同或接近的地点。

　　2.见客户之前要多了 解客户的主营业务和潜在 需求，先了 解决策人的个人爱好，打算一些有 对方感爱好的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3.从__网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4.做好天天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计 投标 深化设计 备货执行 验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8.投标过程 中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有 任何遗漏和错误。

　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。 中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，打算施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12.提前打算验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　月工作计划范文2

　　办公室的宗旨是全面贯彻学校团委指导方针，大力维护同学们的基本权益，逐渐提高同学的生活质量，丰富同学课余生活。

　　第一，内部建设工作。

　　1 基于办公室工作特殊性，要求各部分成员必须保持较高的思想觉悟，认真的工作态度。

　　2 办公室是学生会的核心部门，是保持办公室与部门成员联系的重要纽带。办公室对于提高学生 学习积极性，提高学生之间凝结力有 很大作用。

　　第二，办公室例行工作。

　　1 定期安排召开办公室例行会议。

　　2 定期组织办公室日常管理工作。

　　3 定期安排学生会办公室各类文件的分析与管理。

　　月工作计划范文3

　　一 工作目标

　　201x年我个人计划回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

　　二 工作措施：

　　1.对经销商的管理

　　定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在 短期内消化，不 呈现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有 销售网络重叠现象的，避开引起产品价格战。

　　2.解决产品冲货 窜货问题

　　实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有 效信息并持有 凭证的销售商，公司赋予相应的促销补贴政策。

　　3.销售渠道下沉

　　进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在 终端的走访 中，针对信息的收集，查找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集 中在 咖啡馆 茶馆，我们还需要在 产品质量和价格上查找相应的切入点。

　　三 目标市场：

　　我将对扬州 泰州 盐城 淮安 镇江 连云港 芜湖 马鞍山 安庆 淮南 淮北等苏 中 苏北 及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有 与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

　　(一)重点促销产品：

　　鸡汁和果汁在 20__年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在 市场竞争方面优势不 明显，打算将相应消化周期长的寿司醋 芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

　　(二)销售队伍人力资源管理：

　　1.人员定岗

　　南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，打算从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开辟空白市场。

　　2.人员体系内部协调运作

　　每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

　　3.要害岗位定义，技能及能力要求

　　终端人员销售对象为市内酒店，宾馆 咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在 谈判技巧和国语标准化的程度上有 所提高,要有 实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通 分析 认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

　　4.培训

　　赋予全体办事处人员进行定期的培训，在 销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。

　　月工作计划范文4

　　1 努力 学习，提高业务水品

　　其一是抽时间通过各种渠道去 学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识， 学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有 一定的知识支撑。其二是经常向公司领导 各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教 交流和 学习，使自己从业务水平 市场运作和把握到人际交往等各个方面都有 一个大幅度的提升。

　　2 进一步拓展销售渠道

　　__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在 做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道 餐饮渠道 酒店渠道及团购渠道拓展。在 团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商 教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

　　3 做好市场调研工作

　　对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有 更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官熟悉的不 足。了 解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

　　4 与经销商密切配合，做好销售工作

　　协助经销商在 稳住现有 网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在 的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不 能解释原因，他在 气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不 应该发，让他心里感到愧疚。遇到经销商不 能理解的事情，一定要认真的解释，不 能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法操纵事态的发展。

　　一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;

　　二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;

　　三是要提高公司员工的综合素养，特殊是业务技能方面的素养必须较快提高,以适应企业发展需要;

　　四是要面向社会吸纳有 才华的精英加盟公司，主要是销售精英;

　　五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;

　　六是要以以人为本 服务企业为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在 活力。

　　1.市场力度不 够强，以至于此刻 唐山大企业 中好多客户都还没接触过，没有 合同产生!没有 达到预期效果!

　　2.个人做事风格不 够勤奋.不 能做到坚持到最后，特殊是最近今年四至八月份，拜访量特殊不 理想!

　　3.在 工作和生活 中，与人沟通时，说话的方式 方法有 待进一步改进。

　　月工作计划范文5

　　我从事化妆品销售工作多年，一直在 工作 中观看化妆品的销售走势。随人们生活水平的提高，物质条件高了 ，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了 __年化妆品销售工作计划，这仅代表我个人就此刻 化妆品销售模式的一些先进看法。

　　首先在 做__年工作计划前，我先做一些统计。目前，在 我国近4000家化妆品企业 中，走主流卖场销售路线 俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右，的企业采纳流通(包括深度分销) 专柜(包括店 中店) 品牌专卖店 专业(美容院)线 专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了 百货店 超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴 壮大 繁荣，目前厂家直销 网上购物 电视购物 邮购 自动售货亭 药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有 其历史的原因，但在 通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不 再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在 眉睫。

　　电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网 商品目录等相关媒体了 解商品信息，使用电话 网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有 中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。

　　以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有 别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品 节目制作 呼叫 中心 物流配送。现代电视购物以“教买不 叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采纳现场直播和录播的两种方式。

　　以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空 中超市”。　所卖商品也是日常生活 中的必需品，如数码产品 化妆品 家居用品等等。由于商品品种多 大众化贴近生活 厂家直销价格优惠 信誉好品质有 保证，因此，电视购物频道一开播就受到了 广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了 可喜的成绩。

　　购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了 化妆品销售的新途径。

　　在 家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在 发生着变化。琐碎的生活 繁忙的工作 拥挤的交通经常让购物变得不 那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注重到，家庭购物正在 悄然改变着这样的无奈。

　　世界一流的市场钻研公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在 电视家庭购物的所有 品牌 中，上海消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是的，特殊是25～34岁的年轻女性消费者。在 电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不 会花三 四十元台币在 超市购买廉价的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了 客户的疑虑，在 质量可靠 市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜爱电视购物。

　　而在 电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。

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